El networking como hábito

La “nota de agradecimiento” después de que finalmente lograste conocer a un contacto interesante para tu red, o incluso la oferta firme para el trabajo de tus sueños, no representa el final del esfuerzo si es que lo tomas en serio y quieres una herramienta que te ayude a construir tu carrera y ganar “el juego en el largo plazo”, como dice Jocko Willink.

Si estás en fase de crecimiento de tu red

El café o la llamada por teléfono / video no es el final, sino el comienzo. Además de enviar una nota de agradecimiento oportuna, debes agregar tus notas sobre la reunión en su sistema de seguimiento y poner un recordatorio para el “tú futuro” sobre cuándo debe comunicarte nuevamente con esta persona específica. En más de una ocasión en el pasado, al hacer un seguimiento sistemático y a lo largo de los años, terminé construyendo relaciones comerciales rentables y consiguiendo trabajos de ensueño. En un caso específico, me tomó 6 años de continuos “esfuerzos de café” cada 6 meses para llegar al trabajo deseado; y cuando para el ojo inexperto era “un golpe de suerte”, lo veía como que “estuve en el lugar correcto en el momento correcto, porque siempre ayudé al destino” a estar allí.

Tienes una oferta para un nuevo trabajo, ahora puedes dejar de trabajar en tu red por completo (… no realmente)

Aunque uno puede cansarse especialmente después de largos esfuerzos de contratación, te sugiero que después de un “período de calma” apropiado después de conseguir ese trabajo, reanudes sus esfuerzos de trabajo en red.

• En primer lugar, para no perder la capacidad de hacerlo.

• En segundo lugar, porque será mucho más fácil ahora que no tienes la presión de conseguir un trabajo, sino que lo haces para seguir conociendo gente interesante, profundizar tu red y conocer nuevas ideas.

• En tercer lugar, nunca se sabe cuándo lo necesitará nuevamente para el próximo trabajo y, como se mencionó anteriormente, el trabajo de tus sueños puede tardar años en madurar y depende de la construcción de relaciones fuera de los círculos formales de reclutamiento.

• Finalmente, porque tu trabajo, ya sea ahora o en el futuro, dependerá en gran medida de la calidad de tu red y conexiones.

El recordatorio: mantener esa parte de la mente y obtener un boleto para “estar en el lugar correcto en el momento correcto”

He estado recomendando a nuestros clientes en BIF que tengan un archivo maestro con sus redes e incorporen la capacidad de establecer recordatorios para la próxima vez que necesiten ponerse al día con cada contacto. Sé tan elegante y sofisticado como desee, pero asegúrate de hacer un seguimiento con los contactos de 3 a 6 meses después de cada café, especialmente en las “temporadas de vuelta al cole ” (es decir, después del verano o en enero), o cuando tengas una “gran excusa” como un cambio de trabajo, un nuevo proyecto o algo relacionado con tu última conversación con el contacto.

Al obligarte artificialmente, al principio, a volver a conectarse con las personas, se convertirá en un hábito arraigado y a largo plazo, que aumentará drásticamente sus probabilidades de estar en el lugar correcto en el momento correcto, por ejemplo, llamar a ese contacto que , después de un café de puesta al día, te conectará con el contacto exacto que le dará el trabajo que más deseas.

Ponte en contacto con nosotros para hablar sobre nuestro programa individual Breaking into Finance, cuyo núcleo es cómo iniciar o fortalecer sus habilidades para establecer contactos, ya sea para la creación de tu red/hacer networking o para conseguir tu próximo trabajo.

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