Ser flexible al negociar tu remuneración puede mejorar y mucho tus chances de conseguir trabajo aún en este entorno

An idea to increase your chances of getting a job in this environment

Sí, es el peor momento del mercado laboral en muchos años. Si, habrá gente que conseguirá ese trabajo que están buscando. Para asegurarte que tú eres uno de los candidatos que consiguen ese trabajo de verano o el trabajo de tiempo completo, Breaking into Finance tiene una sugerencia para mejorar tus probabilidades: ser flexible en la remuneración que buscas.

Pero primero una aclaración de lo que NO estoy sugiriendo: no estoy sugiriendo que salgáis a anunciar a todos lados que estáis dispuestos a trabajar gratis. NO. Eres un trabajador responsable, entrenado y educado por lo que aportarás valor al banco o fondo que te contrate, por lo que debes ser remunerado por tu trabajo. SIN EMBARGO, he escuchado mucho en las últimas semanas de estudiantes a quienes les dicen que hay un congelamiento en la plantilla o, en otras palabras, que no puede incrementarse la cantidad de dinero destinado a pagar salarios.

Lo que sugiero es lo siguiente: seguir persiguiendo las compañías y trabajos en vuestra lista (ver módulo 3 aqui) ya sea formal o informalmente a través del networking (ver el artículo de Cinco Días sobre networking en tiempos de distanciamiento) y ponte delante del equipo que está buscando candidatos o su equipo de recursos humanos, ya sea en encuentros informales o en procesos de búsqueda formales.

En el momento justo, si has hecho tu parte correctamente vendiendo tu candidatura, y les gustaría contratarte; y si está claro, explícita o implícitamente, que el dinero para pagar tu salario puede que no esté disponible, es el momento de ser flexible y sugerir directamente el sumarte al equipo, temporariamente, por una paga menor que lo inicialmente conversado, o tener un período inicial sin ingreso o alguna variación.

Esto lo haríamos con varios objetivos: 1) Dar una señal: estarás mostrando flexibilidad y voluntad de asumir un ingreso menor para sumarte al equipo 2) Eres un profesional pragmático 3) Poner un pie dentro de la compañía y comenzar a ganar experiencia.

Advertencias: no lo hagas al inicio de las conversaciones, ya que podría reducir tu valor o verse como un movimiento desesperado. Ponte firme en tener un plan definido para ir al pago full en cierto tiempo, una vez que cumplas los objetivos y cuando la crisis ya haya dejado atrás su peor parte.

No te desanimes por la incertidumbre actual. Continúa empujando y hacienda crecer tu red, haz el siguiente llamado, manda el siguiente e-mail, ve a tomarte ese café con gente de la industria, cada día, y estate seguro de que tu siguiente trabajo en Finanzas está un poco más cerca con cada minuto que le dediques al esfuerzo. En el proceso, contacta con Breaking into Finance y estaremos encantados de ayudarte en tu búsqueda.

2008 versus 2020 – Razones para ser optimista o pesimista comparando con la crisis financiera global de hace 12 años

En septiembre de 2008, Lehman Brothers entró en concurso de acreedores; Lehman, uno de los bancos de inversión más grandes de Wall Street, fue un ícono de los 80s, 90s y 2000s, durante el crecimiento explosivo de las finanzas y la inversión inmobiliaria. La estrepitosa caída de Lehman Brothers marcó el pico de la incertidumbre en esa caída que duró de 2007 hasta 2009. En este artículo exponemos motivos para ser más optimista o más pesimista que entonces:

  • ¿En qué estamos mejor?
    • Entramos en esta crisis con un sector corporativo con balances más sanos (menos deuda) y con bancos más saneados y mejor cobertura de capital
    • Esta crisis no llega precedida de una burbuja inmobiliaria ni sobre-construcción de edificios vacíos y sin comprador
    • La respuesta de política fiscal y monetaria fue rápida y de dimensiones considerable, cuando en 2008/2009 los gobiernos y bancos centrales perdieron demasiado tiempo deliberando
  • ¿En qué estamos peor?
    • De oriente a occidente, la contracción económica es similar al de un conflicto bélico
    • Desafíos sin precedente en 3 niveles: económico, sanitario y político
    • La velocidad con que ha llegado esta crisis no tiene precedentes: lo rápido que se cerraron las economías, que corrigieron los índices bursátiles de referencia (aunque después rebotaron con mucha fuerza) y lo pronto que la economía global entró en recesión.

Es demasiado pronto para hacer pronósticos certeros. El final del túnel aún no se ve y todos los analistas carecen de suficiente visibilidad.

Pero lo que si podemos decir es que los ciclos económicos no se repiten exactamente, pero que siempre se pueden extraer conclusiones y lecciones del pasado (la historia no se repite, pero rima, se dice en el mundo anglosajón). Luego de un período de depresión económica y desánimo general, con los bancos y fondos cancelando o postergando ofertas, noticias sobre el despido de muchos profesionales de bancos y fondos en una industria financiera que solo parece contraerse, el sol siempre vuelve a salir, las firmas necesitan expandir sus equipos para aprovechar las nuevas tendencias, aquellas firmas que echaron demasiados empleados ahora tienen que contratar agresivamente y aparecen nuevos nichos de mercado que crecen rápidamente. De momento sólo nos queda desear que este “túnel” no sea demasiado largo y, mientras tanto, mantener la salud primero para ti y tu familia, y hacer lo siguiente:

  • Trabajar sobre tu historia, tu perfil de candidato y tus materiales de marketing
  • Seguir tejiendo tu red de contactos
  • Mejorar tus habilidades como entrevistado para el siguiente proceso de selección y entrevistas
  • Estar al corriente y bien despierto (con awareness y mindfulness) para aprovechar oportunidades específicas que pueden aparecer en esta época para unirse a firmas que estarán muy activas en la segunda parte de 2020 y en 2021 (por ejemplo: fondos especiales de préstamos corporativos, inversiones en distress, asesoría en restructuraciones, etc)

Y contactar a Breaking into Finance para que te ayudemos en todos tus esfuerzos para progresar en el mundo financiero.

Breaking into Finance: un curso para cualquier “estación” del mundo financiero para conseguir tu primer o tu siguiente trabajo en Finanzas

Cursando el segundo año de mi MBA en Columbia Business School. El mundo financiero y real tal como era al iniciar el programa, había cambiado dramáticamente. Las ofertas de trabajo para el verano o a tiempo completo se cancelan por decenas o se aplazan indefinidamente; los trabajadores extranjeros ven mucha dificultad en conseguir que las empresas esponsoreen sus visas y todos los planes de hacer crecer la carrera en finanzas se desvanecen.

Eso fue en 2008 y 2009, y cuando una “música” parecida empezó a sonar en marzo 2020, le vi sentido a la frase anglosajona de que “la historia no se repite, pero rima” (ie. No esperemos que los ciclos se repitan, pero se puede aprender del pasado). La crisis desatada por el COVID19, que arrasó al mundo de Oriente a Occidente, ha cambiado todo de una manera nunca vista en tiempo récord.

La similaridad entre las crisis, excepto por el confinamiento, me dio el empujón final para lanzar Breaking into Finance, un programa que compila 20 años de networking y búsqueda de empleo en finanzas en 3 continentes, para mi propia carrera y desde el coaching a otros profesionales. Porque habrá, con certeza, una nueva crisis después de esta, y luego otra y luego otra, pero una cosa, es segura: mientras tenas salud, estés “presente” (mindfulness) y preparado, encontrarás tu trabajo en finanzas..

Pre-lanzamiento de Breaking into Finance en Columbia

A fin de abril, regrese a Columbia Business School a presentar un webinar que resume el programa de Breaking into Finance. El programa sirve para cualquier “estación” en que se encuentre el mundo financiero. No es el argumentario de venta de un vendedor de coches usados, sino simplemente, la verdad de que conseguir el mejor trabajo posible en finanzas siempre requiere el mismo tipo de habilidades, para lo que deberás hacer más o menos repeticiones y series, dependiendo de qué tan fuerte o débil esté el ciclo, o cuánto esfuerzo ya hayas puesto para fortalecer tu red de contactos y mejorar tu carrera.

Puedes ver el video pinchando AQUI. En el webinar hago un repaso del programa de 4 módulos de Breaking into Finance, con ideas prácticas sobre lo que puedes hacer para fortalecer tu candidatura utilizando el tiempo extra en casa que te dio el confinamiento:

  • Donde encajo yo en el mundo financiero
  • Cómo construir tu historia y tus materiales de marketing
  • Guía para un networking efectivo
  • Atravesando la puerta: brilla en las entrevistas y consigue el trabajo que buscas

Breaking into Finance ya está online

En mayo 2020 nuestro website completo quedó publicado. Os invito a leer más sobre nuestros servicios, leer los demás artículos del blog con consejos prácticos, suscribirse a nuestro newsletter que sale cada quince días y comunicarnos vuestro interés en el Programa Individual o Institucional. Y muy pronto, nuestro curso online.

Espero saber muy pronto de ti, y tener el privilegio de ser tu coach.

¿Qué ocurrirá con mi trabajo de verano o mi trabajo después de graduarme?

Los bancos, los fondos y el mundo corporativo en general están atravesando el mismo ciclo: 1) realizar un plan de contingencia para asegurar la supervivencia tras el COVID19 2) realizar la mejor estimación posible sobre cómo quedará la economía y el mercado después de la crisis y 3) diseñar un plan de acción para después del confinamiento. Esto puede resultar estresante para el estudiante que está en conversaciones avanzadas, que estaba avanzando en el proceso de entrevistas o incluso, cuando haya recibido una oferta, ya que la comunicación puede ser menos fluida con el punto de contacto en la empresa.

Lo primero que hay que hacer, y lo más difícil, es no perder la calma ni tratar de llamar todos los días a tu potencial empleador. En su lugar, desde Breaking into Finance te sugerimos que tengas el siguiente árbol de decisión a mano y, cuando decidas llamar o contactar a tu empleador, que lo hagas de una manera calmada y profesional:

  • Si tienes una oferta y has confirmado después del inicio del confinamiento que sigue en pie, y comenzarás a trabajar en el verano o luego de él, no tienes más que hacer que prepararte de la mejor manera para empezar a trabajar y ser productiv@ al máximo.
  • Si tienes una oferta y aún no la has confirmado después del inicio del confinamiento, contacta con tu persona de contacto en la compañía. Ya sea alguien en Recursos humanos, tu futuro jefe o un futuro colega, aprovecha la ocasión para recibir información sobre lo que están haciendo en la compañía en este momento y cómo es la visión corporativa sobre la crisis. Sugerimos que envíes un e-mail corto y profesional (envíalo de lunes a viernes, en horario de trabajo, para evitar caer en el correo que se acumula en la noche o los fines de semana), en el que sugieras un llamado telefónico en los próximos días. Cuando contactes, ten preparadas pocas preguntas, y muéstrate tranquilo; de esta manera verán al profesional que eres, no perderás tu tiempo ni el de ellos al tener un guion y un objetivo para esta llamada.
  • Tu oferta fue cancelada o puesta en suspenso: es una situación mala, pero no tiene sentido cargarte culpas ni darle muchas vueltas. Sugerimos que uses esta situación para tartar de hablar con tu potencial jefe o potenciales colegas, ya que puede ser un momento en que, dado que se apenan porque la crisis te haya dejado sin tu merecido trabajo de verano o trabajo a tiempo completo, estarán más inclinados a ayudarte, sugerirte planes de acción alternativos, más ideas para avanzar en tu carrera y hasta competidores que sí estarían en disposición de incluirte en su proceso de selección.
  • Estás en un proceso avanzado, pero se ha frenado: al igual que si ya tenías una oferta en mano, sugerimos que te dirijas en un modo profesional a tu persona de contacto y trates de recabar información sobre la evolución de la compañía y tener la información posible sobre cuándo se reanudará el proceso de selección. Siempre es mejor enviar un e-mail corto y profesional, sugiriendo hablar por teléfono en los siguientes días.
  • Si ya has hablado y te han dicho que el proceso está en pausa hasta que haya más claridad, aprovecha la información que te haya dado RRHH o el equipo con el que trabajarías para mejorar tu candidatura o tu perfil profesional (puede que te hayan indicado puntos de mejora) o para tus esfuerzos generales de búsqueda (como información sobre el mercado u otros jugadores).

El curso de acción es similar para la mayoría de las opciones. Esto porque en el mundo financiero siempre es recomendable jugar la opción segura y profesional, y mostrarse calmo y sin ansias, pero a la vez interesado por trabajar con ellos. Pronto publicaremos más consejos de Breaking into Finance para no parar nunca de fortalecer tu perfil de candidato.